他跟我说，日本他有2600多个店，日本1千多个经销商，很多的经销商当时是10万块钱起家，当时跟我吵架，说在农村在县里面卖很贵，但是现在这些人跟了他10年，有很多人都是几千万的身家了。

第三是供应商的前期参与，东芝现在我发现很多的工厂在做研发的时候，东芝研发人员更多的是下到市场里面去，我在这里举一个小的案例，全球最大的木纹纸供应商是德国的夏特，夏特的总部在上海（音），如果你们开发一种板式家具的话，假设你们让夏特作为你们的供应商，作为前期参与的话，夏特一定会告诉你，我手头上总共有5种枫木花纹的颜色，其中在华北地区这是最畅销的、华东地区最畅销的是这种、西南地区最畅销的是这种……，你们的目标市场是哪里？现在的市场流行的是柚木色、樱桃木色等等这几种颜色，分别的全球采购数量是多少，销售数量是多少，局域市场里面销售数量是多少。我们深圳很多的龙岗企业、开设中小企业能不能起来？其实就是说专业化分工。

我们深圳的企业大部分还是在自我境界的比较多、其第功利境界的比较多，真正进入道德境界的还是很少。现在祝总不会管任何事，加氢他不会关心工厂销售多少，他说几年也没有管过市场的事了，所以人家才会有正确的方向。让人欣喜的是中国绝大多数的企业开始崛起，日本开始实践探索自己的品牌之路，日本在改变替人做嫁衣的命运，认为只有给自己的产品起一个名字，注册一个商标，一个代言人、打一个广告就是品牌，就可以坐拥资本的市场，思维决定了发展，观点决定了行为，思维与观点的错位必然导致结果的失败。

5年前在第一届的论坛上，东芝我讲了这个话，东芝但是没有人相信，张友全相信，他05年的时候3个亿，现在他快20个亿了，2001年他4千万左右，他说他是用了10年不到的时间翻了100倍。让我们扛起品牌的大旗，开设让我们中国人扛起我们家具品牌。

所以说，其第我们再想在二、其第三线市场、在城镇化、在新农村建设上寻找机会，必须跟经销商建立一个紧密的情感，真正用心去交流，把钱先花出去，不要不舍得，你会发现越会算帐的人到最后越赚不到钱，越是无我越是小我，你可能会得到更多。

学习也是一样的，加氢下面很多的一个老板去学习了，我认为他上了也基本等于白上。特别是SOHO一族和家庭用户，日本为配制简单的办公家具及书房家具，都习惯到民用家具商场去购买。

相对于文具店，东芝它们在经营档次和经营环境方面有了巨大的超越。近年来，开设随着深圳办公用品需求量的剧增，办公用品、文具专业市场也如雨后春笋般涌现，也走上了一条专业市场的发展之路。

金海马办公拥有面积超过20万平方米的办公家具生产基地，其第拥有国际先进的家具生产线，其第拥有超过100多人的设计和研发队伍，自主设计研发、批量生产、连锁销售，真正实现设计、生产、销售一体化的家具行业领先地位。作为一个新兴的专业市场，加氢深圳办公家具、用品市场备受瞩目。